Servicios de Desarrollo

En PowerPlay, creemos que lo mejor es involucrarse en los proyectos de desarrollo desde sus inicios, cuando se está apenas creando el concepto y el diseño de la oferta.

Si bien no somos ni desarrolladores ni master planificadores, proveemos un amplio rango de servicios al desarrollador, que son cruciales para asegurar el éxito de un proyecto.

Representamos la voz de sus compradores en la mesa del desarrollador, informada y fundada en investigación  y en la necesaria experiencia para comprender la psicología del comprador, sus necesidades y deseos, y traducirlos en un plan de acción focalizado.

Los resultados se expresan en desarrollos que se convierten exitosamente en vibrantes comunidades, merced a una oferta correctamente orientada a los deseos del mercado.

Visión

Imagínese si todos los que tienen interés en su comunidad se fueran reuniendo con el fin de que el proyecto sea un éxito. Los desarrolladores. Los Arquitectos. Los planificadores de la tierra. Los diseñadores. Las personas de ventas. Todo el mundo.

Se trata de crear y comunicar una Visión común, no simplemente una ilusión del marketing. Se trata de capturar la esencia del proyecto con tal detalle que actúe como una amplia exposición para todos los que trabajan en el proyecto, sea sobre el master plan, el diseño de edificios, proyectando los usos comerciales, residenciales, de alojamiento y de equipamiento, o en el desarrollo de imagen y de la marca, o el diseño de las estructuras financieras, o la búsqueda de compradores, asuman esa Visión común. Se trata de una piedra de toque que ayudará a asegurar que las decisiones tomadas por todas las personas involucradas a lo largo de la vida del proyecto actúen en una sola dirección, la suya.

La Visión no se crea al final de una sesión de uno o dos días de trabajo. Eso es sólo el comienzo. No se finaliza hasta que la gama completa de planes maestros y el análisis económico de todos los aspectos tenga su forma perfecta. Ningún elemento es más importante que los demás. Todos debemos trabajar juntos.

Refinamiento del Masterplan

Nosotros no somos desarrolladores o master planificadores. Sin embargo, hemos dado servicios de apoyo esenciales y hemos trabajado con algunos de los mejores desarrolladores del mundo. Usted estará encantado de presentarnos a las personas que hacen un gran trabajo en su equipo y que hablan nuestro idioma, para que usted pueda así  estar seguro que al final del camino sus master planificadores le darán una solución integrada.

Nuestro papel en el proceso es asegurar que sus planes maestros se basan en una sólida base de conocimiento del cliente y en expectativas de ventas realistas. Vamos a trabajar con usted para afinar planes de ordenamiento territorial, planes de rendimiento de usos del suelo, planes comerciales, planes de marketing y ventas.

Proyección de ventas, ingresos y velocidad de absorción

Muchos proyectos salen al mercado sin abordar de formar precisa y adecuada la cuestión de quién va a comprar, qué va a comprar, cuando van a comprar, a qué valor y con qué costos.

La generación de pronósticos realistas y precisos impacta no sólo en la línea de ingresos y el tamaño óptimo y la combinación de unidades, sino que afecta también casi todas las decisiones de una manera u otra. Trabajamos con su equipo de desarrollo para aplicar nuestras experiencias y los conocimientos de nuestra investigación de mercado, para asegurar el éxito del proyecto.

Análisis económico

En algunos casos se nos solicitan las proyecciones de ingresos por ventas y las previsiones de absorción; A veces nos piden presupuestos de marketing; en otros casos, vamos incluir, por ejemplo, los modelos financieros de las operaciones en curso, la viabilidad comercial del arrendatario o de un hotel, o los rendimientos netos de los inversores intermediarios en la compra.

Estos modelos económicos son esenciales para asegurar la viabilidad global del desarrollo y adecuadamente apoyar las negociaciones comerciales y las decisiones de precios.

Podemos ofrecer una gama completa de modelos integrados de análisis económico, desde los más complicados que involucran todo el plan maestro, hasta uno más simple, para proyectos específicos o de una sola etapa.

Diseño basado en el cliente

Es  posible que nuestro equipo, colectivamente haya revisado más planos de arquitectura, vistas de diseño, paquetes financieros, amenidades y otros ofertas, buenas, malas y regulares, excepcionales y ordinarias, que cualquiera de las personas que Usted conozca. Sin embargo, nuestros aportes al proyecto terminan con esa revisión. Comienzan mucho antes.

Una sesión típica de apertura comienza con la Voz del Cliente, traída a la mesa de su equipo de diseño. Aquí y ahora es cuando traducimos nuestras lecciones, aprendidas del consumidor, de las investigaciones del mercado y del análisis de la competencia, al lenguaje del diseño, del concepto, para que el proyecto se ajuste, como hecho a medida de su mercado objetivo. Hemos aprendido que invirtiendo un 100% de tiempo adicional en esta etapa temprana para crear una oferta que verdaderamente comprenda la demanda, cubriendo cada aspecto del producto en detalle, el tiempo y los esfuerzos son varias veces recuperados al reducir el número de revisiones y ajustes necesarios para llegar al proyecto definitivo. A partir de aquí, y durante todo la vida del proyecto, ayudaremos a verificar y revalidar los aspectos claves de la oferta.

Etapas y Micro fases

Hubo un tiempo en que el establecimiento de etapas del desarrollo fue relativamente fácil, salvo que hubiere que balancear los componentes residencial y comercial, u otro tipo de restricciones financieras o de apalancamiento existiesen. En el día a día se podían cambiar los planes, y acelerar, si era necesario, el programa de ventas para aumentar la absorción, mejorando el apalancamiento. Hoy el mercado ha cambiado, se ha vuelto más exigente y sofisticado, y la caída en la absorción es un gran desafío que exige una mayor y mejor planificación de las etapas, especialmente en grandes proyectos. Esto demanda el desarrollo de nuevas aproximaciones y enfoques, una mayor flexibilidad a nivel de fases, microfases y crecimientos orgánicos de los proyectos, incluyendo la planificación de usos de naturaleza transicional o precaria de los edificios del proyecto, durante el proceso del desarrollo.  Todo eso se traducirá en rentabilidades superiores al final del proceso.

Programa de Supervisión

La contribución individual más relevante al retraso de los proyectos es, según nuestra experiencia, la falta de un Programa realmente integrado que contemple todos los aspectos del desarrollo: aprobaciones, legales y contratos, ventas, marketing, operaciones, logística y financiamiento. La mayoría de los desarrolladores tienen un proceso de desarrollo muy bien definido, pero no necesariamente integrador de todos aquellos aspectos. Las áreas de ventas y marketing hacen planes de ventas y marketing; y así todas las áreas. Pero al final, los planes convergen y no nacen de una visión originalmente integradora. Algunos proyectos se comportan como una orquesta sin director; todos tocan sus propias partituras, pero el resultado se vuelve caótico. No es sorprendente, dado que lograr una integración efectiva es realmente complejo.

Aprovechando una muy amplia experiencia en la integración de proyectos complejos, y habiendo aprendido durante 20 años el valor de victorias y “apenas-empates”, hemos desarrollado un enfoque extremadamente robusto para esta compleja tarea. Podemos proporcionar un conjunto de herramientas de planificación, de soporte y elaboración de informes, además de cursos, entrenamiento y programas, que llevarán las habilidades de su equipo a un nuevo nivel de integración.